LED路燈行業(yè)，和客戶需求之間的矛盾。在目前所有路燈行業(yè)的廠家都有自已的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門?但很少有那家能做到滿足客戶的需求。

　　這是我接觸到這行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)目前客戶的需求如下：

　　1、要真正的路燈廠家，怕找不到源頭。

　　2、要最低報(bào)價(jià)，怕價(jià)格高。

　　3、產(chǎn)品是否能達(dá)標(biāo)，怕質(zhì)量不過關(guān)。

　　4、工期，怕不能按時(shí)完工。

　　5、物流運(yùn)輸?shù)谋ＷC。

　　所以一般客戶在網(wǎng)上找到廠家，就要報(bào)價(jià)，這時(shí)候，廠家要的是參數(shù)和要求，然后出圖，最后報(bào)價(jià)。所以路燈行業(yè)的報(bào)價(jià)和別的行業(yè)不

　　一樣。路燈的產(chǎn)品不好固定不變。同樣高的要路燈，

　　1、口徑的不同，價(jià)格就不一樣

　　2、壁厚的不同，價(jià)格也不一樣

　　3、光源的不同，價(jià)格也不好定

　　4、燈具的不同，價(jià)格也不一樣

　　5、燈桿的材質(zhì)不一樣，價(jià)格當(dāng)然變化了。

　　6、造型的工藝不一樣，價(jià)格當(dāng)然也不同

　　所以，如果一個(gè)詢價(jià)的，只講。6米路燈價(jià)格多少，基本沒有辦法報(bào)價(jià)，但針對(duì)這個(gè)問題，做為我們路燈廠家來講，如果誰能先解決了這

　　個(gè)痛點(diǎn)，誰就能解決客戶的需求。

　　而我們路燈行業(yè)，都沒有重視這類的問題，但同時(shí)，所有的廠家網(wǎng)絡(luò)部門，都要以客戶的需求為主。

　　這也是路燈行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　2019路燈的變化，新的起點(diǎn)就是客戶的需求。